工業(yè)泵網(wǎng)十二五期間，我國(guó)重點(diǎn)發(fā)力節(jié)能減排，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為完成"十二五"規(guī)劃時(shí)期的節(jié)能減排指標(biāo)，政府部門將投入2萬(wàn)多億元，全社會(huì)共計(jì)將投入超4萬(wàn)億元，規(guī)模前所未有。

隨著國(guó)家節(jié)能減排政策的大力推行，以及能源價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升，用熱節(jié)能在工商業(yè)領(lǐng)域的影響已經(jīng)日益擴(kuò)大。熱泵技術(shù)作為一種新型節(jié)能技術(shù)，在節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境方面雖說(shuō)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，然而在水溫較高的應(yīng)用條件下經(jīng)濟(jì)性不好，從而限制了普通空氣源熱泵的推廣應(yīng)用。

在熱泵領(lǐng)域，高溫?zé)岜谩⒌蜏責(zé)岜脷v來(lái)被業(yè)界視為兩個(gè)尖端技術(shù)。在低溫?zé)岜妙I(lǐng)域，隨著噴氣增焓技術(shù)的廣為應(yīng)用，低溫?zé)岜卯a(chǎn)品的技術(shù)，已經(jīng)被不少?gòu)S家所掌握。高溫?zé)岜茫@個(gè)一向被視為尖端技術(shù)，在業(yè)界，只有極少數(shù)的廠家在推廣應(yīng)用，而能夠掌握核心技術(shù)的企業(yè)更是少之又少。東莞市科陽(yáng)節(jié)能設(shè)備科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“科陽(yáng)”)作為專業(yè)從事熱泵高溫產(chǎn)品的研發(fā)與運(yùn)用的高技術(shù)企業(yè)，生產(chǎn)的低熱源高溫度熱泵熱水器，可產(chǎn)生高達(dá)80℃的熱水與高溫氣體，被廣泛應(yīng)用于煙葉、茶葉、面條、礦產(chǎn)、皮革、煤泥成型、電鍍、蔬菜干燥等特殊行業(yè)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)低熱源高溫度熱泵產(chǎn)品的空白，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，在行業(yè)內(nèi)堪稱“獨(dú)一無(wú)二”。然而高溫?zé)岜迷谑袌?chǎng)的推廣形式卻很低調(diào)，為讓更多的消費(fèi)者了解到高溫?zé)岜玫拈L(zhǎng)處，助力高節(jié)能、高能效產(chǎn)品的推廣，熱泵網(wǎng)編輯就此拜訪了科陽(yáng)高溫?zé)岜玫膭?chuàng)始人文國(guó)全總經(jīng)理。

據(jù)文總介紹：“高溫?zé)岜卯a(chǎn)品就是針對(duì)于食品、電鍍、化工、屠宰、烘干等需要高溫的行業(yè)而設(shè)計(jì)的，以往的這些行業(yè)大多采用的是使用燃油、燃煤、燃?xì)獾鹊腻仩t設(shè)備，不僅耗能，人工成本也大，但是效率卻不高。當(dāng)前在云南、四川等地，政府已經(jīng)開(kāi)始采取措施改造鍋爐，要將高耗能的這些產(chǎn)品全部替換掉，最好的替代品就是高溫?zé)岜谩！碑?dāng)前，科陽(yáng)高溫?zé)岜靡呀?jīng)深入高溫應(yīng)用的各個(gè)領(lǐng)域，云南、四川等地的煙草烘干、安徽安慶的烤魚干、福建龍巖的茶葉烘干、深圳大嶺山木材烘干加工等等。

據(jù)了解，當(dāng)前專業(yè)研發(fā)高溫?zé)岜玫钠髽I(yè)不超過(guò)20家，生產(chǎn)高溫?zé)岜玫钠髽I(yè)有很多，而這些企業(yè)當(dāng)中，能將產(chǎn)品技術(shù)細(xì)化、精化的并不多。據(jù)文總介紹，科陽(yáng)是研發(fā)高溫?zé)岜闷髽I(yè)中最早的一批，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品完全靠技術(shù)占市場(chǎng)，也正因?yàn)槿绱耍脐?yáng)當(dāng)前在行業(yè)中也一直以技術(shù)領(lǐng)先。“ETL認(rèn)證看到了嗎?要獲得這個(gè)認(rèn)證非常困難，不僅產(chǎn)品技術(shù)要過(guò)關(guān)，認(rèn)證機(jī)構(gòu)會(huì)每3個(gè)月對(duì)公司認(rèn)證產(chǎn)品做一次檢測(cè)，一旦產(chǎn)品不合格，將會(huì)立即撤銷資格。我們科陽(yáng)目前是全球第15家獲得此認(rèn)證的企業(yè)。這更加堅(jiān)定了我們加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入的信心。”文總說(shuō)。

盡管當(dāng)前的高溫?zé)岜卯a(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，但是產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)依然是企業(yè)重點(diǎn)突破的難點(diǎn)所在。據(jù)文總介紹，當(dāng)前烤煙領(lǐng)域，行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)是烤一房煙用電不得超過(guò)900度，否則將不予采納。而科陽(yáng)高溫?zé)岜迷谒拇煵莸貐^(qū)烤一房煙僅用到700多度電。“煙草烘干，不僅周期長(zhǎng)，難度更高，溫度定點(diǎn)控制、排濕等都考驗(yàn)著技術(shù)。公司最近研發(fā)的新產(chǎn)品已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)按秒升溫，智能化控制設(shè)計(jì)將更節(jié)能。最近在郴州市嘉禾縣芙蓉王煙草基地，一臺(tái)10匹的高溫?zé)岜脤?duì)70個(gè)立方，400桿的標(biāo)準(zhǔn)烤房進(jìn)行煙草烘干，結(jié)果用不到800度電就烘干出高品質(zhì)的煙葉，讓每斤的煙葉提高了6元一斤。這個(gè)案例直接為公司促成了與敘永縣煙草局50套高溫?zé)岜脽煵莺娓蓹C(jī)的交易。”文總說(shuō)，這樣的案例在公司的發(fā)展中數(shù)不勝數(shù)。據(jù)介紹，通過(guò)直觀的案列展示與過(guò)硬的技術(shù)，科陽(yáng)公司一舉拿下四川省50萬(wàn)座煙烤房熱泵改造項(xiàng)目工程。

在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)與拓展往往牽扯著企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵命脈，市場(chǎng)促銷、價(jià)格戰(zhàn)等等宣傳手段鋪天蓋地，尤其對(duì)于近兩年來(lái)飛速發(fā)展的空氣能行業(yè)來(lái)說(shuō)，占領(lǐng)渠道就意味著企業(yè)占據(jù)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。而科陽(yáng)文總卻不這樣認(rèn)為，他說(shuō)：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)才是最重要的，價(jià)格戰(zhàn)、免費(fèi)試用等宣傳手段最終只會(huì)讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越惡劣，非常不利于行業(yè)的健康發(fā)展。以技術(shù)開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬才在一個(gè)地方開(kāi)疆?dāng)U土，不然只會(huì)被淘汰。”而這一點(diǎn)，科陽(yáng)可謂身先士卒，在富士康，科陽(yáng)的產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)了一年的試驗(yàn)之后才正式簽訂合同，中間產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題就換一批新的;在煙草烘干領(lǐng)域，烤煙是最講究技術(shù)的，科陽(yáng)的高溫?zé)岜迷谶M(jìn)入一個(gè)區(qū)域之后，都會(huì)簽訂一個(gè)3年的試用期合同，中間只要產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題全部免費(fèi)更換新產(chǎn)品。正因如此，科陽(yáng)才能在高溫?zé)岜妙I(lǐng)域越走越寬。據(jù)介紹，從2011年9月份到2012年上半年，公司銷售增加了近200倍。

堅(jiān)持創(chuàng)新是科陽(yáng)公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，盡管公司并沒(méi)有深入著力拓展渠道，但是通過(guò)朋友介紹、口碑相傳等方式，科陽(yáng)當(dāng)前有3000多家終端工程用戶，80000多個(gè)家庭用戶，以實(shí)際數(shù)據(jù)表明公司以技術(shù)拓渠道的成功。