工業泵網 浙江東音泵業股份有限公司初創于1993年，目前注冊資金7500萬元，專業從事井用潛水泵、小型潛水泵、陸上泵的研發、生產和銷售。作為高新技術企業，公司目前是中國最大的井用潛水泵制造商和出口商(根據中國農業機械工業協會排灌分會統計排名)，產品共有40多個系列、2000多種型號，廣泛應用于農林灌溉、生活取水、工業用水、泵站提水、市政工程、建筑供水、污/凈水處理等領域。東音憑借卓越的品質、自有的出口權及優質的服務，產品遍銷亞洲、歐洲、非洲等60多個國家和地區。

投資者在評價公司本次發行的股票時，除本招股說明書提供的其他資料外，應特別認真地考慮以下各項風險因素。以下各項風險因素根據重要性原則或可能影響投資決策的程度大小排序。

一、經營風險

(一)主要原材料價格波動風險

公司各類水泵生產所需的主要原材料為漆包線、硅鋼片、不銹鋼管、鑄鐵件、銅件、電纜線、塑料件等，其中2011、2012和2013年度上述主要原材料占公司主要產品生產成本的比重分別為65.19%、61.80%和61.21%。報告期內，公司主要原材料的平均采購價格如下:

由于原材料成本占公司產品成本的比重較大，主要原材料價格波動將直接影響公司的營業成本。報告期內，公司雖然通過改進技術、調整產品結構、提高產品附加值，以及與供應商簽訂銷售點價協議、利用銅期貨進行套期保值等方式以減少原材料價格波動對公司利潤的影響，但未來若主要原材料市場供求變化或采購價格異常波動，仍可能對公司的經營業績帶來不利影響。因此，公司存在主要原材料價格波動風險。

(二)人力資源風險

近年來，農民工回流、短工化趨勢明顯，沿海地區眾多企業出現了招工難現象。隨著公司業務的持續增長及募集資金投資項目的實施，公司對各類生產員工的需求將進一步擴大。如果公司不能招聘到合適條件、合適數量的員工，將在一定程度上影響公司業務增長的持續性與經營的穩定性。

(三)產品進口國政策風險

2011、2012和2013年度公司的外銷收入分別為40，428.94萬元、42，371.58萬元和42，766.35萬元，占營業收入的比重分別為95.48%、89.27%和90.19%。外銷收入以外幣結算。公司主要客戶所在國家有尼日利亞、俄羅斯、阿聯酋、烏克蘭、阿富汗、巴基斯坦、孟加拉國等，其中部分國家存在政治、經濟動蕩或一定程度的外匯管制，目前，公司對該部分國家的產品出口均正常進行，但若這些進口國政治或經濟動蕩進一步加劇，或外匯管理等金融政策進一步發生不利變化，亦或與公司產品相關的產業政策發生不利變化，將影響公司產品的出口，從而給公司經營業績帶來較大影響。

二、市場競爭風險

公司的核心產品為井用潛水泵，產品以外銷為主。報告期內公司外銷收入占營業收入的比重分別為95.48%、89.27%和90.19%，公司外銷產品主要銷往非洲、亞洲、歐洲及其他國家和地區。由于世界泵行業集中度較高，丹麥格蘭富、美國富蘭克林等世界泵業知名企業占據了國際市場主要份額。近年來，隨著國際制造能力的轉移和行業技術積累，中國、印度等發展中國家逐漸成為國際井用潛水泵市場的重要參與者，并以性價比優勢獲得了一定的市場份額。雖然與國外同類產品相比，公司產品具有較好的性價比優勢，但公司在產銷規模、技術水平和創新能力等綜合實力方面與國外先進企業仍存在一定差距。同時，井用潛水泵產品良好的市場前景和投資收益預期可能會吸引更多潛在競爭對手進入該行業，使行業競爭進一步加劇。因此公司面臨市場競爭加劇的風險。

三、管理風險

(一)公司規模擴張帶來的管理風險

報告期內，公司業務規模不斷擴大，資產規模和營業收入逐年增加。本次發行后，隨著募集資金投資項目的實施，公司凈資產規模和經營規模將進一步擴大，對公司的資源整合、市場開拓、生產管理、人力資源管理和技術研發等方面帶來了新的挑戰。如果公司管理水平不能快速適應整體規模擴張，組織架構和管理模式不能及時調整和完善，公司的生產經營和市場競爭力將會受到影響。因此，公司存在規模擴張帶來的管理風險。

(二)實際控制人控制的風險

本次發行前，公司實際控制人方秀寶直接持有公司50.05%的股份，通過其控制的大任投資間接控制公司4.09%的股份，處于絕對控股地位；本次發行后，方秀寶仍處于相對控股地位；同時，李雪琴、方東暉、方潔音作為方秀寶家庭成員，存在與方秀寶進行一致行動的可能。因此，公司存在實際控制人控制的風險。盡管公司已經建立了獨立董事制度，強化了外部決策力量，控股股東(實際控制人)也作出了避免同業競爭的承諾，且公司自設立以來未發生過控股股東利用其控股地位損害其他股東利益的行為，但如果公司的控股股東(實際控制人)利用其控股地位，通過行使表決權或其他方式對公司的人事、經營決策等進行不當控制，可能會使公司和其他中小股東的權益受到損害。