工業(yè)泵網(wǎng)建廠62年從未虧損，毛利低于40%的業(yè)務(wù)不做——

如果產(chǎn)值1億元、利潤1000萬元的訂單擺在面前,你接嗎?

"我不接!"重慶水泵廠有限責(zé)任公司(以下簡稱重慶水泵廠)董事長陳晴說,做1億元活兒掙1000萬元,這種事很多企業(yè)都會做;而水泵廠想做的是,2000萬產(chǎn)值的活兒,利潤要有1000萬。

2012年,重慶水泵廠的產(chǎn)值不足10億元。這種規(guī)模,在全市裝備制造行業(yè)里并排不上號。即便如此,重慶水泵廠的員工們?nèi)院芄虉?zhí):不做無效益的規(guī)模,拒絕毛利率40%以下的活兒。

陳晴的底氣來自三方面——核心業(yè)務(wù)獨(dú)家經(jīng)營、不輸于民企的激勵機(jī)制、讓跨國公司羨慕的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

獨(dú)家經(jīng)營:

保證高額利潤

在軋鋼的過程中,鋼板的表面會迅速形成又硬又脆的氧化層,俗稱"鱗"。如果不除"鱗",就會影響鋼材質(zhì)量。因此,鋼廠在生產(chǎn)過程中要迅速用高壓水沖刷"鱗"。

高壓水的壓力有多大?"現(xiàn)在最大的,已達(dá)到每平方米300多公斤,這相當(dāng)于在3000多米深海底部的壓力。"陳晴說,整個除"鱗"系統(tǒng),從設(shè)計(jì)到交付使用,國內(nèi)只有重慶水泵廠一家能做。

"在這個領(lǐng)域,不論誰中標(biāo),都會找我們。"陳晴說,獨(dú)家經(jīng)營是高利潤的源泉。

前不久,重慶水泵廠為全球排名前三的鋼鐵企業(yè)——韓國浦項(xiàng)制鐵提供了整套除"鱗"系統(tǒng)。這也是浦項(xiàng)制鐵第一次使用中國的除"鱗"系統(tǒng),之前他們一直用的是日本設(shè)備。

事實(shí)上,重慶水泵廠獨(dú)家經(jīng)營的,還有海洋石油開采和礦石遠(yuǎn)程輸送等需要的壓力泵。海洋石油開采所需的壓力泵,國外名牌產(chǎn)品要80萬美金/臺,只能用3個月;重慶水泵廠的產(chǎn)品每臺售價100多萬元人民幣,且一年都不用維修。重慶水泵廠的產(chǎn)品一問世,國內(nèi)就基本沒有再進(jìn)口的了。

激勵機(jī)制:

快速形成研發(fā)能力

重慶水泵廠今年已62歲了。在過去的62年里,重慶水泵廠從未出現(xiàn)過虧損,不得不說是個奇跡。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代,重慶水泵廠一直過著小富即安的日子。上世紀(jì)70年代末至80年代初,曾占據(jù)重慶水泵廠銷售收入80%的軍品業(yè)務(wù)突然歸零,全國水泵行業(yè)又迅速集結(jié)了幾百家規(guī)模以上企業(yè),小富即安的日子一去不返。

1995年陳晴擔(dān)任廠長時,企業(yè)產(chǎn)值不過3000多萬元。最苦的幾個月,企業(yè)賬上總共只有2萬元。"我當(dāng)時就想,只有一條路,那就是技術(shù)創(chuàng)新。"陳晴明白,對于重慶水泵來說,最關(guān)鍵的資源不是硬件,不是資金,而是人才。

要激勵創(chuàng)新,需要分配激勵機(jī)制作保障。

陳晴先后實(shí)施了技術(shù)崗位科員制、基礎(chǔ)研究項(xiàng)目制等改革。"工廠提出研究課題,員工也可提研究課題。只要通過評審,就列入當(dāng)年的研究項(xiàng)目。按預(yù)期完成課題的,課題組就能得到5萬、8萬、10萬、20萬的獎勵。有本事1年做10個10萬的課題,你就能拿100萬。"陳晴說。

基礎(chǔ)研究項(xiàng)目制改革搞了兩三年后,水泵廠就快速產(chǎn)生了具有核心競爭力的系列產(chǎn)品,把國內(nèi)同行甩在了身后。

此外,重慶水泵廠還制定了專利獎勵機(jī)制。2005年開始,廠里提出,只要申報(bào)成功的專利應(yīng)用到產(chǎn)品中,廠里就會根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤按一定百分比給發(fā)明人提成。

"你的專利掙不到錢,你也得不到。掙錢少,你得到的也少。"陳晴說,"這就要求研發(fā)人員主動去對接市場,向客戶介紹優(yōu)點(diǎn)和競爭力,得到用戶認(rèn)可。"

陳晴以前有一個技術(shù)搭檔叫老楊,兩人聯(lián)合申報(bào)專利時,老楊是專利執(zhí)筆人,"那時候老楊很拼命,曾經(jīng)連續(xù)38小時在現(xiàn)場調(diào)試設(shè)備,困了就倒在車間地板上睡會兒。后來他得肝病去世了,但他的專利現(xiàn)在還用在產(chǎn)品中,還在產(chǎn)生利潤。"陳晴說,直到現(xiàn)在,老楊的家屬每年都能來廠里領(lǐng)一筆錢,就是他的專利提成。

如今,重慶水泵廠每年從專利產(chǎn)品中獲得的利潤超過千萬元,擁有各類專利技術(shù)近百項(xiàng),還創(chuàng)出多項(xiàng)業(yè)界第一。

創(chuàng)新團(tuán)隊(duì):通用電氣垂涎三尺

從上世紀(jì)80年代開始,重慶水泵廠就從單一的泵生產(chǎn)廠,變身為擁有整體工藝設(shè)計(jì)、制作、裝配、安裝、調(diào)試的系統(tǒng)集成商。在水泵廠每年的銷售收入中,有50%以上是當(dāng)期接到訂單、開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付客戶并獲取利潤的。

這種快速反應(yīng)能力,讓GE(美國通用電氣)和聯(lián)合技術(shù)這樣的國際巨頭也望塵莫及。

從上個世紀(jì)80年代開始,GE和聯(lián)合技術(shù)就向水泵廠拋出了"橄欖枝",希望建立合資公司。但這都被陳晴婉言謝絕了。

聯(lián)合技術(shù)年銷售收入數(shù)百億美元,大名鼎鼎的"黑鷹"直升機(jī)就是該公司旗下產(chǎn)品。它怎會看上銷售收入不足10億元人民幣的重慶水泵廠?

"我的判斷是,他們是想要重慶水泵廠的團(tuán)隊(duì)。他們很難形成這樣一個快速開發(fā)、快速應(yīng)對市場的團(tuán)隊(duì)。"陳晴說。

前不久,陳晴跟隨市長黃奇帆到美國考察,拜訪聯(lián)合技術(shù)公司總部。

聯(lián)合技術(shù)公司高層再次提到想與水泵廠合資。"黃市長說,你把你的‘黑鷹’直升機(jī)拿到重慶來生產(chǎn),我就同意重慶水泵廠與你們合作——事實(shí)上,聯(lián)合技術(shù)辦不到的。"陳晴笑道。