晏青，男，1963年6月出生，高級工程師、工商管理碩士。1997年創辦了天津普友機電設備股份有限公司，至今擔任公司董事長兼總經理?，F擔任全國疏浚行業技術專家、美國FM Approvals 亞洲咨詢委員會委員、中國疏浚協會團體標準專業委員會副主任，政協天津市津南區常委。

天津普友機電設備股份有限公司（以下簡稱天津普友）成立于1997年，是開發、設計、制造電動機、水泵及控制設備的專業廠家,產品廣泛應用于海洋石油、航道疏浚、海底工程、水庫清淤、消防、礦山、環保等領域，現為國家高新技術企業和新三板掛牌公司，股票代碼：837734。

01疫情帶來巨大挑戰

今年年初，突如其來的疫情給世界各國人民的生命財產安全帶來嚴重威脅，也給天津普友帶來巨大挑戰。主要表現在三個方面：

第一，產品延期交付。在天津市、區政府的統籌安排下，作為津南經濟開發區的首批復工企業，天津普友在確保疫情防控和員工安全的前提下，于2020年2月23日實現部分復工復產，較計劃開工時間推遲15天。天津普友牢記“防控就是責任”的口號，為有效控制疫情，首次復工人數占比僅為24%，尚不能滿足生產計劃的實施。這次疫情對人們的沖擊是巨大的，有許多潛在和現實的問題亟待解決，一系列的心理疑團時刻影響著人們對正常生活生產秩序恢復的信心，且由于復工人數較少，對產品按期交付帶來嚴重影響，形成產品延期交付的嚴峻形勢。

第二，境外訂單數量縮減。隨著新冠疫情的發展和蔓延，為加強疫情防控，各國采取了一系列嚴格的限制措施，金融、貿易、物流等方面的全球聯系大量減少。全球產業鏈、供應鏈受到嚴重沖擊，世界經濟下行風險加劇。伴隨著境外產品需求量大幅度下滑，天津普友大量境外訂單被取消或無限期擱置。疫情前，天津普友境外銷售訂單每年以40%的占比穩定增長。自疫情爆發以來，因境外客戶對在中國采購商品持謹慎態度，天津普友接收的境外訂單明顯減少。正在執行的訂單，發貨時間也部分無限期延后。

第三，運營資金壓力增大。因境外訂單數量縮減、產品延期交付、訂單被取消或無限期擱置等原因，企業投入的資金不能及時回籠，從而面臨運營資金短缺、運營壓力增大的難題。其次，因疫情而導致的原材料漲價及周期不確定性，從另一個方面造成運營成本增加。

02

天津普友迎難而上

面對這場將會對全球格局、經濟秩序、產業布局帶來深刻影響的疫情，天津普友采購了一系列措施，真正做到了面對挑戰不退縮、不氣餒，紓解問題，迎難而上。

第一，自部分復工以來，天津普友高度重視疫情防控工作，嚴格遵守政府對于企業疫情防控的各項措施要求，在認真落實企業內疫情防控工作的同時，也不忘與員工充分溝通，重視并解決員工的生活問題，為員工的身心健康保駕護航。天津普友員工的“向心力”也得到了充分體現，他們將心比心，十分理解企業的難處。在確保安全的前提下，每個員工都主動加班加點，希望通過自己的努力，彌補之前延誤的工期，盡全力減少訂單交付延誤的時間，減少企業的損失

第二，積極、主動與客戶協商，對接延期交付的訂單情況，征得客戶的理解，適當放寬訂單交付日期。并依據客戶的復工復產情況，通過溝通交流，拓展了新訂單的渠道，贏得了新客戶的關注。

第三，牢記習近平總書記在兩會上指出的“要堅持用全面、辯證、長遠的眼光看待當前的困難、風險、挑戰，努力在危機中育新機、于變局中開新局?！钡目茖W判斷。在與現有供應商繼續合作的同時，積極開發新供應商，以保證原材料的及時供應，為企業的發展建立較為穩定的“大后方”。

第四，積極推進新產品的研發工作，對已成型的新產品加大力度完成試制、測試和認證，確保在全國疫情初步穩定的關口，天津普友能夠及時將新產品推向市場，并獲得專業人士及相關企業的認可，為企業在后疫情時代的發展提供強有力的后勁。

第五，為減少原有國際市場訂單的損失，天津普友積極開拓國際市場的潛在客戶和原有老客戶，做好產品推介及售前、售后服務。尤其是面對已有初步意向的中高端市場，天津普友利用網絡平臺，有的放矢地強化溝通，初步達成合作意向，圓滿實現疏浚水下電動機出口荷蘭、潛水泵出口日本的既定目標，使天津普友客戶群體更加寬泛，向世界邁進的步伐更加堅定。

03總結

越是關鍵時刻，越要迎難而上。天津普友將在堅持疫情防控的基礎上，緊緊圍繞以研發為動能和導向、以優質驅動發展、以內控強化管理、以高端技術享譽行業的目標。同心戮力、共克時艱，在新的形勢下做出自己應有的努力和貢獻。

文字 | 晏青

排版/校對 | 周珂芯

圖片 | 晏圣喆